raccoon

Почему мы не вылазим из своих инстаграмов и фейсбуков? Обзор книги Нира Эяля «На крючке. Как создать продукт, который цепляет?»

25 июня 2018 eye13 0

О чем книга?

Вы наверняка замечали, что некоторые товары просто таки захватывают людей, и те больше не могут (или не хотят) обходиться без них. А некоторые так и остаются без внимания… Почему на один продукт мы не обращаем никакого внимания, а другой входит в нашу привычку и заставляет возвращаться к нему вновь и вновь? Что же на самом деле «цепляет» покупателя? В книге Нира Эяля «На крючке» раскрывается секрет попадания на тот самый крючок, который успешно используют компании с миллионными доходами, незаметно мотивируя потребителей выбирать именно их товар.

Об авторе

Нир Эяль преподает и занимается предпринимательской деятельностью. Книгу помог ему написать опыт, который Нир приобрел, работая в сфере рекламы и игр. Тогда он начал изучать и проверять, как определенные техники воздействуют на потребителя. Плодом всего этого стал бестселлер «На крючке. Как создать продукт, который цепляет?». Заметьте, что книга не учит, как обмануть покупателя, но как сделать так, чтобы покупатель искренне полюбил Ваш продукт.

Кроме этого, Нир Эяль был преподавателем потребительской психологии в университете Стэнфорда. На сегодняшний день он занимается консультативной практикой, помогая компаниям из списка Fortune 500 достичь успеха, и публикуется в таких известных изданиях как Harvard Business Review, The Atlantic, Tech Crunch Psychology Today. Нир также является соучредителем двух стартапов: AdNectar и Sunshine Business Development.

Мнение критика

Литературная обозревательница Анастасия Герасимова отмечает, что чаще всего, когда речь заходит о манипулятивных техниках сознанием, в наших головах встают образы коварных политиков или журналистов, которые заставляют нас потреблять “приготовленную” ими информацию. Но в книге «На крючке» Нира Эяля Вы поймете, что каждый из нас может быть несознательно руководим кем-то. Цель автора - предупредить об этом и позволить читателям делать свой выбор. Эяль помогает выработать критическое мышление, которое убережет Вас от грубых ошибок и необдуманных решений как в бизнесе, так и в жизни.

Содержание книги

В книге говорится о:

  • зоне привычки;

  • внешних и внутренних триггерах;

  • действиях;

  • переменном вознаграждении;

  • инвестициях.

В отдельных разделах автор разъясняет, что со всем этим делать, а также приводит пример использовании техник на приложении Bible. В конце читателю предлагается поискать возможности формирования привычек.

Читайте, развивайтесь!

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о